Soy Martha Jubiz. Nací en Colombia, llegué a Estados Unidos hace más de dos décadas y desde el primer día trabajé en un mercado que no perdona lo impreciso: el mercado inmobiliario de Florida.

Pude haber construido una carrera vendiéndole apartamentos a cualquier comprador que llegara. Preferí especializarme. No porque fuera la estrategia más obvia —sino porque entendí que el inversionista latinoamericano tenía un problema que el mercado no estaba resolviendo—.

Ese problema no es falta de dinero. Tampoco falta de interés. Es que nadie le había explicado con claridad cómo funciona este mercado para alguien cuyo capital está en otra moneda, cuyo horizonte de tiempo es distinto y cuyas prioridades no coinciden con las del comprador local.

Eso es lo que hago desde hace 22 años. No vender propiedades. Estructurar decisiones patrimoniales para profesionales latinoamericanos que necesitan claridad, no entusiasmo.